Безопасность на всех этапах сделки !

Оплата только за результат !

За что платят деньги риелторам?


Чем риэлтор отличаются от служб таксиЧем риэлтор отличаются от служб такси?

 

 

Что происходит с профессией, риэлтор сегодня? За что платить деньги риэлторам?

 

За что готовы платить клиенты риэлтору?

 

Клиенты риэлтору платят не просто за информацию. В 90-е годы такие специфические знания о недвижимости доступны были только риэлторам. Но с развитием интернета, теперь каждый может посмотреть информацию о недвижимости. Покупатель может найти для себя приемлемый вариант жилья. Продавец в интернете может найти своего покупателя. В 90-х годах клиенты платили за информацию.

 

Так, что сейчас риэлтор вынужден подстраиваться под клиента. Чтобы успешно существовать, нужно изучать не только информацию, но и помочь подготовить документы, скажем, для продажи. В некоторых случаях помочь клиенту приобрести недвижимость и не нарваться на мошенников.

 

Помощь профессионала требуется в сфере недвижимости, тогда когда продавец просто не подготовлен для продажи. Простые граждане просто не могут знать, что конкретно нужно для того, чтобы грамотно продать свое жилье. А также и покупателям, которые хотят приобрести квартиру без особых рисков. Риэлтор проверит каждый документ и вынесет свой вердикт, можно ли приобретать недвижимость или там, что то нечисто.

 

Обладание информацией в наш век это не самое важное, важно использовать эту информацию правильно. Например, при помощи ее правильно оформить недвижимость под продажу. Или с помощью информации купить определенную недвижимость. Тем более что в интернете информация достоверна далеко не вся.

 

Есть и другие выгоды, которые можно получить от сотрудничества с агентством недвижимости. Многие агентства, желая угодить своим клиентам предоставляют им возможность приобрести жилье за меньшие деньги, чем оно стоит. Риэлторы стараются угодить своим клиентам и купить или продать жилплощадь на более выгодных условиях для клиента. А так же агентство имеет более широкий спектр услуг, например, ипотеку приобрести через агентство гораздо легче. Это называется набор сервисов для клиентов.

 

К чему может привести посредственное отношение к юридической стороне вопроса купли продажи?

 

В агентстве существуют свои юристы, которые помогут проверить квартиру на юридическую чистоту. Риэлтору не обязательно выполнять огромное количество функций при помощи агентства он может проверить квартиру а также выложить объявление о продаже или покупке. Это комплексное решение для того, чтобы клиенту не обращаться к разным специалистам.

 

Какие основы взаимодействия агента и агентства актуальны?

 

Те, кто пришел в профессию до 2014 года застал в предыдущие пару лет и работал только в тех условиях, сейчас им приходится тяжело. Ведь тогда рынок недвижимости был совсем другим. Тогда квартиры дорожали каждый месяц. Это стимулировало покупателей те тянуть долго с покупкой. Риэлторам работать было гораздо легче. Агенты находили клиентов и предлагали оформить им ипотеку за две недели. Сами же клиенты могли потратить на это два месяца и естественно соглашались.

 

А те, кто работал или еще раньше не могут спокойно работать в условиях современного кризиса. Они просто не могут перестроить собственное мышление. Но сейчас идет другое поколение покупателей и продавцов. А значит мир меняется и риэлторам приходится меняться вместе с ним.

 

Еще многое зависит от директора агентства. Если директор думает, что наличие стола и стула вполне достаточно, такой директор застрял в 90-х. Технологии необходимы тем более, что сейчас идет век высоких технологий.

 

Нельзя просто сказать агентам, работайте на меня, а я ничего вам взамен предоставлять не буду, а буду просто наблюдать. Должны быть условия для сотрудников.

 

Возможно ли конкретизировать стоимость услуг агентства недвижимости?

 

Нет это сделать невозможно. Потому что у каждого клиента есть свои запросы. По этим запросам уже формируются цены агентствами недвижимости. Сказать, что то конкретно можно, например, службе такси. Расстояние такое это цена такая—то. Здесь все зависит от клиента.

 

Чем больше услуга зависит от человеческого фактора, тем сложнее ее описать и автоматизировать.

 

Кто банки для риэлторов, союзники или враги?

 

Банки стараются влезть на рынок недвижимости. Используя свою клиентскую базу, они активно предлагают сотрудничество застройщикам.

 

Но риэлторы не могут отказаться от сотрудничества с банками. У риэлторов, конечно больше возможностей работы с клиентами, чем у банков.

 

Если правильно выстроить отношения, то банки могут быть союзниками риэлторов.

 

Зачем застройщикам риэлторы?

 

У риэлторов, конечно, есть свои отделы продаж. Они работают уже с теми, кто есть. Риэлторы же способны привлечь новых клиентов и заинтересовать их в объекте.

 

Зачем покупателю обращаться к риэлтору?

Хотя бы даже за скидками. А также риэлтор может проконсультировать покупателя по конкретному застройщику. И если застройщик не надежный то уберечь покупателя от потери денег.

 

Каким риэлтор станет через пару лет?

 

Сложно сказать, что станет с профессией через несколько лет. Но можно сказать точно, что риэлтору придется адаптироваться под новые условия. Ему нужно будет определиться за счет каких знаний навыков и умений, он будет зарабатывать свои деньги.

 

 

 

 

 

Эксперт агентства недвижимости «ГорЖилФонд» Цветкова Юлия

Все новости

Случайные новости