Безопасность на всех этапах сделки !

Оплата только за результат !

Как продать квартиру самому?


Как безопасно и быстро продать квартиру самому?Как безопасно и быстро продать квартиру самому?

 

У самостоятельной продажи квартиры есть только один существенный плюс: можно сэкономить, если не платить комиссионных риэлторам. Обычно агентства работают за 2-5 процентов от суммы сделки. Это значительные деньги. Допустим, если человек продает квартиру за пять миллионов рублей, то ему придется оплатить вознаграждение риелторам от 100 до 250 тысяч рублей. Так как же продать квартиру без посредников?

 

В то же время продажа через специалистов по недвижимости обладает многими преимуществами. Эксперт проверенной фирмы с хорошей репутацией может максимально точно оценить стоимость жилья и минимизировать юридические риски. Кроме того, риэлторы сами заинтересованы, чтобы продать квартиру как можно выгодней и быстрей, и в большинстве случаев они быстро находят подходящего покупателя.

 

Когда человек берется самостоятельно продавать квартиру, ему стоит учитывать, что на это может уйти много времени и сил: придется искать покупателей, заниматься оформлением всех документов. Очень важно знать требования законодательства и вообще разбираться в юридических тонкостях операции по продаже недвижимости, чтобы не стать жертвой мошенников, избежать других неприятностей.

 

ИНСТРУКЦИЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ ПРОДАЖИ

 

Чем быстрее нужно продать квартиру, тем больше придется идти на уступки покупателей. Поэтому если говорить о выгодной операции, то лучше выставлять жилье на продажу, имея большой запас времени до запланированного переезда. Чтобы продать квартиру самостоятельно, следует действовать в следующем порядке:

1 Провести оценку стоимости недвижимости, лучше с привлечением специалистов;

2 Собрать все необходимые документы;

3 Распространить в интернете, в других источниках рекламу;

4 Подготовиться к переговорам, привести жилье в порядок;

5 Заключить соглашение об авансе;

6 Выписаться, подтвердить, что все коммунальные услуги оплачены;

7 Получить полный расчет и сдать в регистрационный орган пакет документов.

 

ОЦЕНКА СТОИМОСТИ

 

Правильная оценка жилья позволяет сохранить десятки тысяч рублей. Лучше всего для этого обратиться к специалистам-оценщикам, которые за фиксированную сумму точно скажут, какова цена недвижимости. Можно это сделать и самостоятельно. Нужно на крупных и популярных городских сайтах, а также на страницах местных газет, просмотреть все предложения о продаже квартиры и выписать средние цены. Крайние варианты, самые дешевые и самые дорогие, во внимание лучше не брать вообще. После этого нужно выставить цену на квартиру на 20 процентов больше средней, и с таким расчетом предложить ее потенциальным покупателям. Если в течение недели будет реакция, звонки, просмотры, можно смело поднимать цену еще на 5-10 процентов, ну а если ответной реакции не будет, тогда, наоборот, стоит снизить стоимость на 5-10 процентов.

 

СТОИМОСТЬ ОПРЕДЕЛЯЕТСЯ ОТ:

1 Количества комнат (понятно, что чем больше комнат, тем больше и общая цена квартиры, но при этом стоит учитывать, что цена квадратного метра, наоборот, уменьшается по мере увеличения количества комнат: это происходит потому, что самыми популярными на рынке недвижимости остаются однокомнатные квартиры);

метраж;

2 Размер кухни (если она меньше 10 квадратных метров, это существенно снижает стоимость);

планировка (раздельные комнаты привлекают намного больше покупателей, чем смежные);

на каком этаже находится (в денежном эквиваленте выше оцениваются квартиры на «средних» этажах дома);

3 Наличие обустроенной прилегающей территории;

4 Процент износа дома, наличие лифта, состояние подъезда;

5 Ремонт квартиры (хороший дорогой ремонт увеличивает стоимость на 10 процентов, а отсутствие такового – снижает на 10 процентов от средней стоимости, стоит также учитывать, что косметический дешевый ремонт ситуацию кардинально не исправит, и особо не будет влиять на цену);

6 Размер коммунальных платежей;

7 Тип отопления;

8 Наличие инфраструктуры (магазин в доме, наличие рядом остановки общественного транспорта, рынка, поликлиники, школы);

9 Район, где располагается квартира.

 

ДОКУМЕНТЫ

 

Прежде чем продавать квартиру без посредников, нужно собрать для этого все документы. Иначе может случиться так, что найдется подходящий покупатель, а продать жилье будет невозможно, поскольку будут отсутствовать необходимые справки и подтверждения.

 

Какие документы потребуются:

1 Паспорт и/или свидетельство о рождении (если один из собственников — ребенок);

2 Выписка из ЕГРН, правоустанавливающие документы;

3 Согласие супруга/супруги, если недвижимость была куплена/получена в браке;

4 Кадастровый и/или технический паспорт из БТИ;

5 Документальное согласие органов опеки, в том случае, если один из собственников – ребенок;

6 Доверенность (на тот случай, если продажа проводится через представителя);

7 Справка из домовой книги, а также подтверждение отсутствия задолженностей (эти справки действительны в течение одного месяца, поэтому их не нужно брать заранее, а только уже после подписания соглашения об авансе);

8 Более точный перечень подскажет юрист, поскольку в отдельных случаях могут понадобиться дополнительные справки и документы.

 

РЕКЛАМА

 

От того, насколько качественно будет составлена реклама квартиры и сколько людей узнают о продаже, будет зависеть успех. Это непростая задача, может быть даже более трудная, чем сбор документов.

 

Прежде всего, стоит рассказать о планах знакомым и друзьям. Вполне возможно, что у тех окажутся знакомые, которые собираются покупать квартиру. Это значительно уменьшает риски столкнуться с аферистами. Затем нужно выбрать целевые интернет-сайты и разместить там объявления.

 

Например, на сайте «Авито» можно подать объявление либо как обыкновенный пользователь (в таком случае информацию придется часто обновлять), либо как премиум-пользователь (в таком случае объявление закрепляют на верхних позициях и оно будет чаще попадаться интересующимся посетителям сайта). Сегодня активно для этих же целей используют и социальные сети, практически у каждого города есть страницы, где абсолютно бесплатно люди обмениваются информацией о продаваемых или сдаваемых объектах.

 

Очень важно составить «продающее» объявление о продаже квартиры. Описать в нем все плюсы и, конечно, представить качественные красивые фотографии комнат, кухни, санузла, вида из окон, если это имеет смысл. Желательно сделать 5-10 снимков. На них не должно быть видно людей или домашних животных, лишних вещей, бардака. Как утверждают эксперты, чаще всего покупатели обращают внимание на фотографии, сделанные в квартирах с минимальным количеством мебели и вещей в обстановке, поскольку так легче оценить качество жилья и труднее заретушировать следы плохого ремонта.

 

В рекламном тексте следует упомянуть количество комнат, площадь (общую, жилую, метраж кухни), планировку, этаж и район, все другие особенности, которые могут заинтересовать покупателя.

 

ПРЕДПРОДАЖНАЯ ПОДГОТОВКА И ПОКАЗ

 

Следующий важный этап – придать квартире товарный вид. Перед тем, как приглашать потенциального покупателя, нужно:

— постараться привести в порядок прилегающую к подъезду территорию и сам подъезд.

Например, убрать мусор, покрасить/отштукатурить расписанные баллончиками, фломастерами стены подъезда, этажа;

— убрать в квартире: помыть окна, пол, вытереть пыль. Это мелочь, но чистота и опрятность помещения имеют первостепенное значение: именно это влияет на то, какие будут у покупателя первые впечатления;

— вывезти всю ненужную и старую мебель: опрятная пустота смотрится намного привлекательней, чем нагромождение вещей;

— не нужно стараться заретушировать изъяны квартиры, лучше всего заранее постараться ликвидировать все трещины, дыры, сколы;

— можно попробовать создать в квартире приятную для души обстановку, которая будет располагать к себе покупателя, например, приготовить для него вкусное печенье и сварить кофе. Мало того, что человеку будет приятно, что его ждали, так еще и по квартире будет раздаваться приятный аромат кофейных зерен и выпечки, что создаст ощущение уюта и тепла.

 

ВНЕШНИЙ ВИД ПРОДАВЦА

 

Не менее важно подготовиться и самому продавцу. Например, хорошо одеться, как на важную деловую встречу. Это оставит хорошее впечатление у того, кто пришел посмотреть жилье.

 

Нужно быть готовым и к трудным вопросам. Чаще всего люди требуют снижения стоимости, быстрого освобождения квартиры, рассказывают, что им не понравился район, дом, кухня. Если быть готовым к вопросам подобного рода, человек сможет найти подход к покупателю, договориться с ним.

 

И еще одно очень важное правило: нельзя встречать потенциальных покупателей в одиночестве. Перед тем, как пригласить кого-то на просмотр, следует позвать, в целях безопасности, кого-то из близких людей.

 

СОГЛАШЕНИЕ ОБ АВАНСЕ

 

Если покупатель нашелся, удалось сойтись с ним на определенной цене, желательно оформить с ним соглашение об авансе или предварительный договор купли-продажи. Покупатель выдает часть суммы, обычно 3-5 процентов от стоимости, и таким образом подтверждает свою готовность приобрести жилье, в свою очередь владелец квартиры берет на себя обязательство продать недвижимость именно тому, кто оставил аванс. В соглашении прописываются сроки сделки, условия, сумма аванса и размер полного платежа.

 

Нарушение условий сделки невыгодно обеим сторонам.

 

ПОСЛЕДНИЕ СПРАВКИ

 

После заключения соглашения об авансе стоит приступить к завершающей стадии продажи: нужно выписаться из квартиры и получить справку об отсутствии коммунальных задолженностей. Выписывают в паспортном столе или в МФЦ.

 

Если в квартире были прописаны несколько человек, то процедуру можно начать и раньше.

 

После этого нужно взять выписку из домовой книги, которая бы подтверждала, что в квартире больше никто не прописан.

 

Справку об отсутствии долгов выдают в МФЦ.

 

ПОЛУЧИТЬ РАСЧЕТ И ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

 

Если все предыдущие этапы пройдены, можно смело встречаться у нотариуса. С собой нужно взять все документы из списка, опубликованного выше, соглашение об авансе и любые другие дополнительные документы, которые могут понадобиться. Договор купли-продажи оформляют в трех экземплярах – два из них получат стороны, заключающие сделку, а третий экземпляр останется в регистрирующем органе. После того как покупатель передает оставшуюся сумму, продавец взамен выдает расписку, подтверждающую получение средств за квартиру. На этом этапе очень важно быть осторожными, особенно если человек самостоятельно занимается продажей. После выдачи расписки покупатель может заявить, что деньги он уже передал, если это ложь, то доказать ее будет очень трудно. Поэтому лучше всего решать денежный вопрос через банк, например через банковскую ячейку: средства вносятся покупателем под надзором банковского служащего, там же можно будет их пересчитать и проверить на подлинность.

Затем продавец отдает документы на регистрацию перехода права собственности, при этом еще нужно будет оплатить в банке госпошлину в размере 2000 рублей. Теперь нужно подождать несколько дней. Новый владелец вскоре получит свидетельство о праве собственности, а бывший хозяин – справку о продаже квартиры, которая может пригодиться в любой момент: например, если коммунальные службы будут начислять на его имя платежи или штрафы, справка будет доказательством, что человек уже не имеет отношения к квартире.

 

Сделка считается состоявшейся, когда обе стороны получают подтверждающие документы, закрывается денежный вопрос, происходит передача ключей и сдача самой квартиры, желательно по акту приема-передачи.

 

Тщательное изучение вопроса не всегда гарантирует получение положительного результата.

 

Вы можете бесплатно получить консультацию наших специалистов: +7 968 780 07 80

 

 

 

 

 

 

 

 

Эксперт агентства недвижимости «ГорЖилФонд» Дмитриева Лада

Все новости

Случайные новости