Безопасность на всех этапах сделки

Оплата только за результат

В команде с риэлтором.


Как сработаться со специалистом по недвижимостиКак сработаться со специалистом по недвижимости?

 

Как известно, профессиональный риэлтор может предотвратить любой конфликт, а хороший риэлтор может разрешить любой конфликт.

 

Если продавец квартиры хочет продать ее выгоднее и быстрее он обращается к специалисту по недвижимости. Но в процессе работы иногда со специалистом по недвижимости у продавца могут быть разные взгляды. Иногда очень нелегко разрешить конфликты между специалистом и продавцом. Продавец может решить, что риэлтор намеренно занижает цену его квартиры. А также может подумать, что его жилплощадь можно продать без всяких скидок.

 

Таки недопонимание могут сорвать сделку даже на финальном этапе. Как же риэлтору избежать таких конфликтов ситуаций, давайте посмотрим.

 

Точный договор

 

Поскольку клиенты не в курсе, что конкретно выполняет риэлтор, многим специалистам по недвижимости приходится сначала ввести клиента в курс собственной деятельности и уже потом начинать работу с ним. Клиент же необходимо очень внимательно прочесть договор с риэлтором. Именно на этом этапе работы часто клиентах обманывают недобросовестные агентства.

 

В договоре четко должны быть прописаны условия предоставления агентами услуг, а также сроки исполнения. Договор также прописываются обязанности риэлтора. А также внимательно проверять какой договор вы подписываете. Если договор называется договор о предоставлении информационных услуг. То кроме информационных услуг, вы ничего не получите.

 

О чем возникают споры?

 

На рынке вторичной недвижимости предложение сильно превышает спрос. Это ставит продавцов в не очень хорошее положение. Причина недопонимания могут быть в ходе торга. Когда покупатель пытается сбить непомерно большую цену. Иногда риэлтор пытается убедить своего клиента, а в том, чтобы он сбил цену, но не находит понимания. Лучше обговорить этот момент в самом начале, еще до заключения договора об обслуживании.

 

Еще причина спора может возникнуть из за стоимости ремонта или мебелью. Иногда приходится делать опись имущества поштучно с фотографиями, чтобы продавцы могли что-то забрать, а что-то оставить.

 

Иногда к недопониманию могут привести технические неурядицы. Это бывает, когда сделка плохо подготовлена и клиенту плохо объясняют, за что конкретно он должен заплатить. Пока что рынок вторичной недвижимости стоит на месте, а то иногда продавцам приходится идти на уступки покупателю. А так же риэлторам не нужно закрывать сделку любой ценой это может сказаться на отзывах.

 

Ошибки клиентов

 

Иногда клиенты сами совершают ошибки, которые приводят к тому, что они не могут заключить хорошую сделку.

 

Например, клиент завышают цену на объект рискует не продать его вовсе. В итоге собственнику либо придется снизить цену, либо очень долго ждать, своего покупателя, которого он скорее всего, не дождется.

 

Есть еще одна ошибка покупателей. Покупатели могут отказаться от хорошего жилья, если оно не вписывается в бюджет. Но покупатель должен знать, что цены на жилье устанавливают с учетом торга. Поэтому если хорошо поторговаться, то покупка вполне может вписаться те деньги, которые у вас есть.

 

Еще ошибка может быть заключения дополнительных условий. Например, изначально квартиру продают без мебели, но в процессе переговоров, продавец пытается продать и мебель месте с квартирой. Это может привести к расторжению сделки.

 

Ошибкой может быть работа с несколькими риэторами сразу. Если клиент хочет быстро продать свою квартиру и обращается в несколько агентств это всегда для него грозит крахом. Покупатель если видит объявления от разных людей по продаже одного и того же объекта может заподозрить неладное и просто отказаться от сделки.

 

Ошибкой может являться излишний контроль. Некоторые клиенты задерживают свою сделку. Эти клиенты, как правило, имеют юридическое образование и пытаются в договор включить несколько пунктов от себя.

 

Для сделки или для этапа?

 

Некоторые клиенты пытаются нанять риэлтора только для одного этапа, например для проверки юридической чистоты. Но сегодня риэлтор оказывает либо полный пакет услуг, либо усеченный вариант.

 

Если вам предстоит сложная операция с недвижимостью лучше выбрать комплексный формат, то есть все услуги от риэлторов. Усеченным же вариантом можно воспользоваться только в случае, если сделка заключается со знакомыми и близкими людьми.

 

Подведем итог

 

Продавцу и покупателю требуется грамотный специалист. А также договор нужно внимательно проверять, прежде чем подписать. И риэлтору не нужно препятствовать в его деятельности, а нужно положиться на него и ждать результатов, которые не заставят себя долго ждать.

 

 

 

 

 

 

Эксперт агентства недвижимости «ГорЖилФонд» Цветкова Юлия

Все новости

Случайные новости