Безопасность на всех этапах сделки !

Оплата только за результат !

Арендатор коммерческой недвижимости


Схема работы с арендатором коммерческой недвижимостиСхема работы с арендатором коммерческой недвижимости.

 

Арендаторы обращаются за помощью к риэлтору с целью подбора для них коммерческой недвижимости. Так как же работать с такими Клиентами?

 

Нужно сразу обговорить оплату вашей работы по поиску такой недвижимости. Это все делается для того, чтобы потом не остаться без оплаты после недельного поиска для него коммерческой недвижимости. Да такой сюрприз будет для вас неприятен.

 

Предложите клиенту оплатить 15 — 20 тысяч рублей для подтверждения его намерений, а также сразу оговорите, что поиск такой недвижимости платный. Сразу скажите ему, что предоплата засчитывается в счет итоговый комиссии.

 

Комиссия от данной сделки должна составлять от 30% до 100% в зависимости от суммы аренды и комфортно для вас цифры. Если арендатора устроили ваши условия, то сразу можно соглашаться двигаться дальше.

 

Нужно сразу определить финансовый лимит, ниже которого вы не будете принимать заявки на поиск.

 

После того, как все уже определено вам нужно выяснить критерии поиска объекта для клиента.

 

Получите ответы на эти вопросы:

 

1. Площадь помещения.
2. Высота потолков.
3. Только первый этаж или цоколь.
4. На каком расстояния от своих объектов снимают помещение.
5. Наличие парковки.
6. Садятся ли рядом с конкурентами: на каком расстояние друг от друга.
7. Бюджет (можно вилку от и до).
8. Предоставляются ли «арендные каникулы» на ремонт помещения и на какой период.
9. Какие заключают договоры: длительные с регистрацией или краткосрочные без регистрации.
10. Есть ли адресная программа, интересующая для развития зоны локации: список улиц или выделенные районы на карте, где хотят видеть свои объекты.
11. Карта с локацией действующих объектов (если нет в интернете или 2GIS).
12. В какой срок нужно найти объект. Если есть сроки, то есть понимание эффективности вашей работы.
13. Сроки рассмотрения объекта и принятия по нему решения.
14. Количество необходимых объектов.
15. По каким зонам локации арендатор/покупатель не работал, чтобы у вас было понимание, с чего начинать.
16. Технические вопросы: какая мощность необходима, нужна ли вытяжка, если помещение рассматривает ресторан, кафе, столовая, общепит, закусочная, кофейня с производством на месте, булочная лавка.

 

Бывает и такое, что найдешь подходящий объект и клиента, он тоже устраивает, едете на место смотреть, а вытяжка, которая находится в этом объекте общедомовая, сделать новую нет возможности или дорого.

 

Есть еще важные критерии для клиента, которые нужно уточнять заранее. Иначе в глазах клиента вы будете смотреться не очень хорошо.

 

Нужно обязательно по критериям клиента промониторить, есть ли недвижимость за такой бюджет на рынке. Арендатору скажите о том, что вам нужно подумать возьметесь за поиски или нет, а сами в это время можете прозвонить несколько агентств недвижимости и задать вопрос: можно ли найти помещение, например, 500 метров, под продуктовый магазин, за бюджет, который составляет 500 тысяч рублей. А также назовите дополнительные критерии, которые вам дал клиент.

 

Конечно, никто заранее не может знать, какой запрос будет на поиск и поэтому это лишь общая информация, что вам необходимо спросить у вашего клиента, чтобы выглядеть в его глазах профессионалом. А также совершить для клиента удачную сделку.

 

После того, как вы прозвоните несколько агентств, сразу поймете, есть ли такое помещение или нет и можно ли вообще браться за работу или смысла нет. Возможно, в одном из агентств вам сразу предложат такое помещение. Тогда вы сразу его можете представить клиенту.

 

Предоплату нужно обговорить сразу с арендатором. А также обговорить один момент, что если арендатор по каким нибудь личным причинам просто от вас уйдет, то сумма, которая будет оплачена уже станется у вас, но если вы не предоставите ему ни одного объекта, то вернете эти деньги. В договоре обязательно укажите, что работать будете до заселения арендатора в помещение.

 

Если вы уже нашли объект, то обязательно согласуйте его с арендатором, для этого оформите коммерческое предложение и приложите описание и фото объекта, отправьте его по почте. Если арендатора, что то не устраивает обязательно выясните причину. Если же устраивает то ведите на просмотр.

 

 

 

 

 

 

 

Эксперт агентства недвижимости «ГорЖилФонд» Цветкова Юлия

Все новости

Случайные новости