Безопасность на всех этапах сделки !

Оплата только за результат !

Что влияет на стоимость дачи при продаже?


Какие шаги стоит предпринять, чтобы повысить шансы на быструю и выгодную реализацию объекта?Какие шаги стоит предпринять, чтобы повысить шансы на быструю и выгодную реализацию объекта?

 

Какие факторы могут снизит цену и интерес потенциальных покупателей?

 

Первым делом — цены

 

Чтобы продать загородный дом в Подмосковье с максимальной выгодой, прежде всего необходимо установить адекватную цену. Если собственник указывает стоимость на 20-30% превышающую реальную, есть большая вероятность, что срок ожидания покупателя затянется на год и более, а сумма сделки в итоге окажется на 10-15% меньше, чем в действительности стоит лот. Дело в покупательской психологии: значительный спад цены за время нахождения объекта в экспозиции может вызвать у потенциальных клиентов сомнения в его качестве. Корректное ценообразование особенно актуально сегодня, когда 80% лотов на загородной «вторичке» имеют необоснованно высокую стоимость.

 

Порядок бьет класс

 

И дом, и земельный участок в Подмосковье перед продажей следует привести в максимально возможный порядок. Если на участке есть недостроенные помещения – например, баня, хозблок или гостевой дом, – их надо либо разобрать, либо достроить. Наличие подобных «арт-объектов» способно снизить стоимость дачи на 10-15%. Внешне дом должен быть в оптимальном состоянии. Хорошо разбирающихся в строительстве покупателей немного, но всем важно, как выглядит дом, который они собираются приобрести. К тому же дачи часто покупают женщины или семейные пары, а для женского взгляда эстетическая сторона вопроса играет большую роль. Поэтому ни в доме, ни на участке не должно быть грязи или строительного мусора.

 

Важней всего погода в доме

 

Все технические системы на продаваемом объекте недвижимости Подмосковья необходимо привести в рабочее состояние. Если показ проходит в холодное время года, дом желательно заранее протопить, чтобы клиенту было комфортно в нем находиться. Неработающие инженерные системы могут отнять до 12% от цены дачи. Отделка и меблировка – еще один момент, на который надо обратить внимание. Здесь лучшим решением будет чистота, аккуратность и отсутствие излишеств.

 

Усы, лапы и хвост – вот мои документы

 

Желательно иметь папку со всеми документами на дачу и участок – начиная от правоустанавливающих бумаг и заканчивая договорами с организациями, которые проводили в доме какие-либо работы. Таким образом, вы не только позиционируете себя как ответственного хозяина, но и снимаете многие тревоги покупателя. Ведь только обладая всеми документами, клиент может быть спокойным относительно юридической стороны сделки и возможных вопросов в будущем. Отсутствие нужных бумаг некритично, но способно вычесть около 5% из цены лота.

 

Говорит и показывает

 

Профессиональный показ может значительно влиять на решение о покупке. Под показом подразумевается не только сама демонстрация объекта, но и встреча потенциального покупателя, выбор дороги до места, знание локации, умение обратить внимание клиента на выигрышные стороны лота и т.д.

 

Замечательный сосед

 

Наконец, продаже загородного жилья могут помочь соседи. Человеческие контакты – один из самых ценных ресурсов. Если ваши соседи приятны в общении и будут находиться на своей даче во время показа, познакомьте с ними потенциальных покупателей – это создаст нужную эмоциональную связь и добавит вам очков.

 

По материалам: ГдеЭтотДом.РУ

 

 

 

 

 

 

 

 

Эксперт агентства недвижимости «ГорЖилФонд» Дмитриева Лада

Все новости

Случайные новости