Безопасность на всех этапах сделки !

Оплата только за результат !

Принцип Парето


Кто звонит по объявлениям о продаже квартирКто звонит по объявлениям о продаже квартир?

 

Большинство продавцов квартир сильно заблуждается в том, что когда они выложат в интернет свое объявление им начнут сразу звонить потенциальные покупатели.

 

Что удивительно первыми владельцам недвижимости звонят не покупатели, а продавцы аналогичных объектов. Они хотят узнать, реально ли вы продаете свою квартиру и хотят сравнить свою цену с вашей. А также сразу после того, как вы выложите объявление вам начнут звонить недобросовестные риэлторы. Они хотят продать вашу квартиру по заниженной стоимости.

 

Много не значит хорошо

 

Есть один принцип, по которому все работает. Это принцип Парето, который означает — 20% усилий дают 80% результата, а остальные 80% усилий — лишь 20% результата. Это статистическую закономерность выявил итальянский экономист и социолог Вильфредо Парето.

 

Этот принцип работает идеально в случае продажи квартир. Звонят лишь 20% потенциальных покупателей. Остальные 80% пытаются ввести продавца в заблуждение. Например, звонит риэлтор, который предлагает привезти на показ квартиры аж три покупателя. Вам нужно сразу отказываться от такого предложения. Вместо потенциальных покупателей на ваш показ вам приведу друзей того самого риэлтора, который звонил. Чтобы вы поверили, что это замечательный специалист и доверили ему продажу своей недвижимости.

 

Такое агент по недвижимости не станет заключать договор с вами по продаже вашей недвижимости. Вместо этого он заключит устное соглашение, что дает ему право продавать вашу недвижимость вам в убыток. Лучше еще по телефону отказаться от такого горе специалиста.

 

Никто не звонит

 

Выставляя квартиру на продажу и внимательно следите сколько покупателей будут вам звонить. Если вы продаете квартиру в эконом-класса и вам звонят раз в день, то это хорошо. Если же в месяц вам позвонили всего несколько потенциальных покупателей это должно насторожить вас. Звонков должно быть в разы больше.

 

Вот что вы должны сделать если вам не звонят. Проверьте свое объявление в поисковике. Если ваше объявление при вводе параметров находится на первой странице, то все в порядке. Также вам следует проверить сами сайты, куда вы выкладывали объявления.

 

Если объявлением все в порядке, то скорее всего, вы завысили цену. Сначала попробуйте снизить цену на 1-2% в неделю. Как только начинаются звонки, перестать снижать цену на свою квартиру. Начинайте первичные переговоры с покупателями по телефону.

 

Всегда задавайте вопросы

 

Для того, чтобы определить своего покупателя вам нужно задавать множество вопросов. Если покупатель не хочет отвечать на какие нибудь неудобные вопросы, он скорее всего, не заинтересован в покупке вашей квартиры. Лучше по телефону определиться, кто больше нужен. Это поможет избежать ситуации, когда к вам придут люди в квартиру и вы не сможете их выставить за дверь быстро.

 

Проанализируйте все звонки, которые вам поступали вам нужны те покупатели, которые действительно заинтересованы в покупке вашего жилья.

 

Безопасные просмотры

 

Внимательно смотрите за поведением тех людей, которые впускайте в квартиру для просмотра. Помните, что в России не исчезла криминальная составляющая рынка жилья.

 

Есть пример такого криминального просмотра. Хозяину квартиры позвонили и сказали, что могут придти посмотреть его квартиру. Они сказали, что находится не далеко. Самого собственника не было дома. Он попросил жену провести просмотр. Пришли трое мужчин не хрупкого телосложения. Пока один из мужчин, отвлекал детей, второй следил за дверью, а третий расспрашивал жену совсем не про квартиру, а про то есть ли у них даче и когда они на нее ездят. В итоге стоило семье только уехать на дачу, как их квартиру обокрали.

 

Вот вам совет, показывайте свою квартиру, только в светлое время суток в выходные дни. Для того, чтобы вам было удобно совершать такие вот показы вам нужно составить график и озвучить его потенциальным покупателям. Чтобы избежать неприятностей лучше всего на своем телефоне набрать дежурную часть и держать его в руках весь показ. Вы сможете быстро осуществить звонок, нажав на кнопку вызова. Чтобы злоумышленники ничего не заподозрили вы можете просто в разговоре с ними озвучить адрес: полиция сама разберется куда приехать.

 

А также не реагируйте на тех покупателей, которые предлагают вам сумму меньше, чем ваша стоимость квартиры. А таких покупателей будет много. Ваш покупатель не будет занижать цену он будет интересоваться встанет ли его шкаф вашу квартиру. Не мешайте им и не комментируйте. Если у покупателя есть вопросы, отвечайте им. вежливо.

 

Обязательно спросите потенциальных покупателей, когда они уходят, как можно с ними связаться. А также поинтересуйтесь, что им понравилось в вашей квартире, а что нет. Если, например, уже десятый человек, говорит о том, что у вас очень плохой замок на двери, его следует сменить.

 

 

 

 

 

 

Эксперт агентства недвижимости «ГорЖилФонд» Цветкова Юлия

Все новости

Случайные новости